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導入事例化学メーカーT社

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業種
製造業
課題
コンテンツ , 営業・代理店支援 , アカウント ベースド マーケティング

1台分 [10/10~13/4] PM12 1台分 DOWN プレーリー [10/10~13/4] リバティ 2000 プレーリーリバティー Ti2000 - スプリング【アールエスアール】サスペンション NA PNM12 ★送料無料★(一部離島等除く)

新製品を拡販したいが、ターゲットや用途を把握し切れていない

珍しい特性を付与した機能性樹脂の開発に成功したT社。代理店経由で販売を始めましたが、売れ行きが好調とは言えない状態でした。

ほかの素材にない特性を持っているため注目されるはずだと期待していたT社では「もっと拡販したい」「もっと、この新素材を知ってもらいたい」と考え、その手段を模索。しかし、良い方法は一向に見つかりませんでした。

マーケティング部のA氏は、社内で把握できている以外の新しい使い方を提案したいと考えました。しかし、そこで問題になったのは TOYOTIRES トーヨー タイヤ 国内メーカー SD-7 サマータイヤ 205/55R16 WEDS ウェッズ RIZLEY ライツレー XS ホイールセット 4本 16インチ 16 X 6.5 +40 5穴 114.3、代理店販売がメインであるため HANKOOK ハンコック Laufenn ラウフェン G Fit EQ LK41 サマータイヤ 165/65R14 HotStuff 軽量設計! G-SPEED G-04 ブラック ホイールセット 4本 14インチ 14 X 4.5 +45 4穴 100、エンドユーザーの情報が少ないことでした。すでに自社で想定した以外の用途に活用されている例もあると思われましたが エーテック ファイナルスピード GRボルト 1本販売 ホイール ワゴンR/スティングレー【14×4.5J 4-100 INSET45 レッド】MH23S A-TECH FINALSPEED GR-Volt MiD アルミホイール 1枚 単品【店頭受取対応商品】、代理店からのフィードバックがないかぎり実際にどのように使われているか把握することはできなかったのです。

コーポレートサイトに情報を掲載して増えたのは競合のアクセス・・・

直販を強化しようと考えたA氏は カヤバ KYB ローファースポーツ リア(左右セット) セドリック HY33 VQ30DE 95/6~97/6 ショックアブソーバー、

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サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 NA [10/10~13/4] Ti2000 DOWN - 1台分メーカーアールエスアール【RS-R】メーカーコードN633TW(225206)カテゴリスプリング適合代表車種プレーリー リバティ PM12 PRAIRIE LIBERTY PM12 PNM12※詳細な適合の事前確認はお問い合わせください。お届け納期メーカー及び商品によって異なる為、お急ぎの方はお問い合わせください。※ショッピングカート受注後でも納期確認後のキャンセルは可能です。発送送料お届けの地域によって異なります。※個人のお客様への発送は追加料金が掛かる場合があります。ご自宅へ発送希望の方は予めお問い合わせください。注意事項※商品画像は装着画像や塗装済みのイメージ画像の場合がございます。カラーが異なる場合もございますのでご注意ください。※塗装が必要な外装品(エアロパーツ)は特性上下地処理が必要となります。表面の小傷等は不良ではございません。※商品の装着後(塗装後含)のキャンセルはお受け致しかねます。商品が届きましたら必ず装着前にご確認をお願い致します。商品タグN633TW(225206) サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 NA [10/10~13/4] Ti2000 DOWN - 1台分 スプリング アールエスアール RS-R プレーリー リバティ PM12 PRAIRIE LIBERTY詳細は・・・お気軽にお問い合わせください。バリエーション (別仕様商品)サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 NA [10/10~13/4]この商品には別の仕様の商品が設定されています。1.Ti2000 DOWN - 1台分(現在の商品)2.Ti2000 DOWN フロントのみ3.Ti2000 DOWN リアのみ4.RS★R DOWN - 1台分5.RS★R DOWN フロントのみ6.RS★R DOWN リアのみ

、コーポレートサイトに製品情報を詳細に掲載しました。そして頻繁に更新したところ、アクセス数が大きく増加。しかし問い合わせはわずかに増えただけでした。違和感を覚え調査すると、頻繁にサイトを見に来ているのは競合やパートナーである代理店 、自社の社員であることが判明しました。

拡販のための取り組みが、ターゲットよりも競合に自社の製品情報を与えることになっていたという結果に、A氏はこれから何をすればよいのか分からなくなってしまいました。

課題のポイント

ターゲットも用途も把握できていない製品の拡販に成功した手段とは?

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{yahoojp} {marketingbox.jp}
{yahoojp}jpprem01-zenjp40-wl-zd-34748