>  > ★送料無料★(一部離島等除く) プレーリー リバティ PM12 スプリング【アールエスアール】サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 NA [10/10~13/4] Ti2000 DOWN - 1台分

★送料無料★(一部離島等除く) プレーリー リバティ PM12 スプリング【アールエスアール】サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 NA [10/10~13/4] Ti2000 DOWN - 1台分

導入事例化学メーカーT社

★送料無料★(一部離島等除く) プレーリー リバティ PM12 スプリング【アールエスアール】サスペンション プレーリーリバティー PNM12 2000 NA [10/10~13/4] RS-R Ti2000 DOWN - 1台分 (4本セット)

業種
製造業
課題
コンテンツ , 営業・代理店支援 , アカウント ベースド マーケティング

1台分 [10/10~13/4] PM12 1台分 DOWN プレーリー [10/10~13/4] リバティ 2000 プレーリーリバティー Ti2000 - スプリング【アールエスアール】サスペンション NA PNM12 ★送料無料★(一部離島等除く)

新製品を拡販したいが、ターゲットや用途を把握し切れていない

珍しい特性を付与した機能性樹脂の開発に成功したT社。代理店経由で販売を始めましたが、売れ行きが好調とは言えない状態でした。

ほかの素材にない特性を持っているため注目されるはずだと期待していたT社では「もっと拡販したい」「もっと、この新素材を知ってもらいたい」と考え、その手段を模索。しかし、良い方法は一向に見つかりませんでした。

マーケティング部のA氏は、社内で把握できている以外の新しい使い方を提案したいと考えました。しかし、そこで問題になったのは Project μ プロジェクト ミュー ブレーキパッド RACING N-1 フロント PORSCHE BOXSTER 98726 Boxster S、代理店販売がメインであるため 18インチ サマータイヤ セット【適応車種:エクストレイル(T32系7人乗り)】WEDS レオニス グレイラ ベータ ブラックメタルコート/ミラーカット 7.0Jx18PARADA Spec-X PA02 235/55R18、エンドユーザーの情報が少ないことでした。すでに自社で想定した以外の用途に活用されている例もあると思われましたが 19インチ サマータイヤ セット【適応車種:ハリアー(60系 全グレード)】WEDS レオニス SK パールブラックミラーカット 8.0Jx19Bluearth エース AE50 245/45R19、代理店からのフィードバックがないかぎり実際にどのように使われているか把握することはできなかったのです。

コーポレートサイトに情報を掲載して増えたのは競合のアクセス・・・

直販を強化しようと考えたA氏は 【プロミュー】送料無料【project mu】アウディ 100(セダン)/100 EURO ECO ブレーキパッド 前後セット 91/11~ アウディ 100(セダン)/100 アバント(ワゴン) 2.8E 4AAAH、

、コーポレートサイトに製品情報を詳細に掲載しました。そして頻繁に更新したところ、アクセス数が大きく増加。しかし問い合わせはわずかに増えただけでした。違和感を覚え調査すると、頻繁にサイトを見に来ているのは競合やパートナーである代理店 、自社の社員であることが判明しました。

拡販のための取り組みが、ターゲットよりも競合に自社の製品情報を与えることになっていたという結果に、A氏はこれから何をすればよいのか分からなくなってしまいました。

課題のポイント

ターゲットも用途も把握できていない製品の拡販に成功した手段とは?

12
{yahoojp} {marketingbox.jp}
{yahoojp}jpprem01-zenjp40-wl-zd-34748